非常錯愛(30)_學達書庫

三十

　　21

　　這幾個夜晚，對林曉軍和楊琳來說，都十分難熬。林曉軍對楊琳心存愧疚，想彌補自己的過失，但他卻不知該從何處做起；楊琳心中的怨氣還沒有散去，也想儘早和林曉軍重歸於好，但她就是放不下那份矜持。因此，接連幾天，他們一直都這樣憋著，使那間本不寬敞的臥室顯得更加狹小。

　　不僅如此，這幾天他們兩個人的心情都很複雜。林曉軍心想：我和楊琳將來到底能走多遠？是否適合在一起？特別是當白玲走進他的心裡後，這個想法就一直在困擾著他。

　　楊琳在想這樣兩個問題：林曉軍自從去了海天公司後，對她的態度就悄悄地發生了變化，他究竟是受工作的影響還是另有原因？另外，這兩天她和林曉軍發生矛盾，都和吳濤有一定關係。而且這兩天下班之後，她也確實和吳濤在一起。事情怎麼會發展成這樣？

　　不過，通過與吳濤的兩次交往，楊琳發現他是個很有心計的人，而且是那種不達目的決不甘休的人。這種人很可怕，將來真的和他發生了什麼事，她該怎麼面對林曉軍呢？想到這裡，她便立即醒悟了過來：要和吳濤保持距離，別給林曉軍製造誤會。否則，夾在他們兩個男人中間，肯定特別難受。

　　閒暇之時，楊琳總會翻看《寫給女人》那本書，她看得很認真，從中領悟到了不少真諦。同時，作者也給了她許多人生啟迪，使她明白了做一個「完美的女人」是何等的高尚與重要！於是，她便開始檢討起自己來。在工作方面檢討，在生活方面檢討，在愛情方面檢討，提高自己，不斷地完善自己。她立志要做一個工作上的能人，做一個生活中的強者，做一個林曉軍眼中的完美女人。

　　她的這個想法固然是美好的，也是值得稱頌的。但她能否如願呢？

　　22

　　海天公司的產品在廣州地區已試銷三個月了。譚輝給李少春傳來了一個好消息：產品在當地反響不錯。譚輝說，如果能進一步做好產品的行銷策劃和宣傳包裝，它的銷路會更好，市場會更樂觀。正基於此，譚輝想做南方各省區的產品總代理。

　　譚輝的這個想法和要求卻被程耀東給否決了。理由是按照三個月前的定價繼續合作，海天公司會虧本。程耀東表示，如果譚輝想要繼續合作，就要重新商定產品的價格問題。否則，就要與他終止合作關係。不過，話說出去之後，程耀東又有一些後悔。因為他忽然想到了這樣一個很現實的問題：譚輝已經幫助海天打開了廣州市場，而且開局很好，如果失去這個機會，恐怕以後再難打開局面。

　　正在他騎虎難下的時候，李少春找來了。李少春無非是冠冕堂皇地幫他分析一些利害關係，其目的就是希望海天能與譚輝繼續合作，這樣他便可從中獲利。經過與譚輝再三磋商，李少春略微抬高了產品的價格，但這並不符合程耀東的意見。無奈之下，程耀東只好授權譚輝為廣州地區總代理。至於深圳、香港、福建等地的合作夥伴，他想另行尋找。

　　為重新調整銷售策略，開發銷售管道，擴大市場份額，程耀東召集研發、銷售兩個部門的員工以及其他各部門經理，開會研究公司今後的運營方案。

　　程耀東坐在會議室中央，語重心長地對大家說：「同志們，海天公司經過近幾年的發展，已經進入了非常關鍵的時期。我們的產品在不斷地更新換代，我們的市場也在不斷地擴大，這是可喜可賀的。但是，我們應該樹立一種憂患意識，那就是不要以為我們的產品越做越多，生意越做越大，就可以高枕無憂了。外面的競爭實在是太激烈了，如果我們不在產品研發上別出心裁，不在銷售策略上計高一籌，我們很可能就會被淘汰甚至破產，這絕非危言聳聽。如果到了那個時候，在座的各位再想辦法解決問題的話，恐怕為時已晚。這是一個很現實而又非常嚴峻的問題，希望能引起大家的深思。」

　　程耀東喝了兩口茶，清了清嗓子，接著說：「我今天召開會議的目的有兩個：一是要求研發人員充分發揮你們的聰明才智，多出點子，多想方案，要多創造出一些符合市場需要的新品、精品，這是我們企業的立足之本；二是要求銷售人員靈活掌握市場規律，捕捉市場訊息，制訂一些切實可行的行銷策略，不斷擴大產品市場，把我們的產品推向全國各地。請大家不要把目光都集中在中關村這塊地方，這塊黃金地盤誰都想擠進來，然而有幾家企業能如願以償呢？我們應該放眼全國，大膽地去開發那些別人不敢想的、尚未涉足的市場領域。我想，經過一年、兩年、三年甚至更長時間的努力，我們的目標一定能夠實現。我的策略是：立足中關村，進軍沿海城市，開發中部地區，挺進大西南。要在每一個大城市建立我們的代理商，搞全面式、同步式發展。而目前的工作目標就是：儘快打進深圳市場，並爭取在上海和福建開闢根據地，然後再逐步向全國各大城市發展。」

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