浮沉(4)_崔曼莉_學達書庫

四

　　喬莉連忙表示自己想試試，彼特讓她把東西搬過來，坐在一個靠中間的位置上，又叫來一個小夥子，說：「這是劉明達，北大畢業的高材生，在我們這兒做售前，就配給你了。」

　　劉明達看著喬莉，不覺眼前一亮，這個漂亮的小前臺、小秘書居然會到銷售部來，總監還把自己配給她做售前支持，看來是月下老人要作美了，丘比特之神要顯靈了，自己前天獨自在家裡對著生日蛋糕許下的「娶個天仙妹妹樣的老婆，生個比天仙妹妹還漂亮的女兒」的願望就要實現了！劉明達嘿嘿笑著，自己都覺得自己活像西遊記裡見到嫦娥的天蓬元帥，他朝喬莉點點頭，悄悄背過臉，將一大口口水咽進了肚子裡。

　　喬莉回到辦公桌，開始收拾東西，瑞貝卡奇怪地問：「你要走了？」

　　「我去銷售部。」喬莉一邊摞東西一邊說，「他們那邊缺一個人。」

　　「什麼？！」瑞貝卡輕輕地尖叫一聲，不敢相信地看著喬莉，現在這種時候，這丫頭沒滾蛋反而升了一步，她咬住牙看著喬莉，心想好你個喬莉，事前不露一絲口風，看來昨天新聞發佈會她巴巴地趕過去就是為了這事兒了，她後悔自己告訴喬莉這件事情，早知道什麼都不說，讓她活活悶死在秘書這個職位上。她的臉上綻放出笑容，將自己桌上一個漂亮的卡通小熊遞給喬莉：「安妮，這是我送給你的，到了那邊可要記得我喲。」

　　喬莉暗自歎口氣，看來風又吹回來了，她也笑道：「我當然記得。」

　　「中午我們一起吃飯喲，」瑞貝卡說，「我請你去吃水煮魚，我們慶祝一下。」

　　喬莉也確實高興，說：「我請你吧，謝謝你這幾個月的關心。」

　　「中午小四川見喲！」瑞貝卡笑眯眯地目送喬莉遠去，柔情蜜意地叮囑一句，轉過臉，便將一本本子惡狠狠地摔在地上。這時，程軼群恰巧從外面進來，聽見砰的一響，看了瑞貝卡一眼，瑞貝卡趕緊笑了笑，那意思是說，我不小心把本子落在地上了。

　　喬莉坐在銷售辦公區的格段裡，偌大的屋子空空蕩蕩，所有的銷售都出去了，她仔細研究分給她的北方區的幾個客戶名單，心裡既想大幹一場，又覺得無從下手，一片茫然。這幾天，她把原來看過的銷售指導方面的書又翻了N遍，什麼《銷售必讀20招》、《商道是天》等等，看得暈頭轉向，不知為什麼，她覺得這些書寫得不儘然，真的像他們說的那樣嗎？

　　「你在幹什麼？」劉明達不知什麼時候到了跟前，見她盯著客戶名單發愣，說，「看也沒有用啊，你得去見人。」

　　「我打了電話了，」喬莉說，「他們都說沒有空，再說，他們都是大公司的負責人，說沒有空也是正常的。還有兩個，我連秘書這一關都沒過。」

　　「咳咳，」劉明達見四下無人，隨即坐下來，擺出專家的口氣說，「這可不行，不見客戶你怎麼賣東西？我跟你說，要賣東西就必須瞭解客戶的真實需要，要瞭解我們產品的真實特性，你對這些瞭解多少？」

　　喬莉搖搖頭，劉明達說：「還有呀，你得學學技術，要懂這些，不然見到客戶你怎麼說啊？你放心好了，你不就是想和他們建立聯繫嗎？這幾家客戶的總工我都熟，回頭我幫你聯繫，跟他們約時間。」

　　喬莉眼前一亮：「真的？！」

　　「當然，」劉明達見喬莉臉上的陰霾一掃而空，一雙眼睛晶晶亮地盯著自己，男人的成就感頓時上升到第九層境界，他飄忽忽地將一本《程式師手冊》遞給喬莉，「你先看看這個，打打基礎，客戶那邊我去搞定。」

　　「謝謝你！」喬莉感動地說。這時，她看到劉明達的臉上閃過一絲尷尬，一抬頭，便看見穿著套裝、化著精緻妝容的琳達站在一邊，用不悅的眼神盯著他們。劉明達站起身，原來他坐了琳達的椅子，他一邊將椅子推回原處，一邊說：「琳達，不好意思啊！」

　　「Study？」琳達瞄了一眼喬莉手上的《程式師手冊》，嘴角泛出一股嘲笑，「Good!」

　　除了銷售總監，琳達是公司裡業績數一數二的大銷售，見她面露不屑，劉明達也覺得沒什麼底氣，匆匆說了幾句便告辭了。琳達斜著眼睛看了喬莉一眼，這小秘書跟了程軼群三個月，臨走還給弄到銷售部來了，不過，估計程軼群也是順水人情，像這樣一竅不通的白癡，能賣出一分錢東西嗎？除非臺灣人大撤軍的時候把她也帶上，要不然，她就是新銷售總監上任後第一個炮灰。

　　琳達今年已經37歲了，還沒有找到合適的結婚物件，見喬莉輕抹脂粉的臉上洋溢著青春的味道，不禁渾身不舒服：仗著自己年輕漂亮，就想轉做銷售，省省吧！她不想再待下去，拿了東西揚長而去，全然忘記了10年前的她也是從喬莉的境遇中一步一步走上來的。

　　喬莉見琳達要走，連忙微笑著打招呼，琳達理也不理地走了，喬莉心中一陣悵然，琳達的銷售業績那麼好，要是能請動她指點一二該有多好。喬莉翻開《程式師手冊》，那些內容又陌生又枯燥，她叮囑自己不許偷懶，不許畏難，一頁接著一頁糊裡糊塗地翻了下去。

　　劉明達畢業於北大，技術方面確實過硬，性格又很活潑，到賽思做了一年的售前，頗得一些客戶總工的喜愛，他也真幫忙，陸續約了兩三個總工、一兩個技術部主管出來和喬莉見面，茶沒少喝、飯沒少吃，每一次都是劉明達主陣，和他們談技術、談職場、談打球，甚至談人生，喬莉更多時候是面帶微笑地坐在旁邊當聽眾，兩個星期過去了，喬莉依然沒有一絲進展，她鬱悶至極。

　　實在扛不住了她就給父親打電話，父親說事緩則圓，勸她不要著急，凡事慢慢來，喬莉卻知道銷售是用數字說話的，現在，她的人事關係全部轉到了銷售部，如果長時間賣不出東西，她就要走人了。進入賽思集團的銷售部，這可是千載難逢的好機會，如果被自己白白浪費了，那多可惜，而更可怕的是，如果離開賽思去新的公司應聘，別人聽說她是因為賣不出一分錢東西才離開的，那誰還願意雇用她呢？

　　「爸，我是不是太逞強了，」喬莉悶悶地說，「我不應該主動要求到銷售部來。」

　　「一個人學游泳難免要嗆幾口水，這算什麼。」老喬在電話裡和藹地說。

　　「這個機會不好，」喬莉說，「老的銷售總監要走，新的銷售總監還沒有來，許多人根本沒心思做事情，我想請教都找不到人。」

　　「學習是靠自己的，多留心就成了。」

　　「他們人都不在辦公室，我怎麼留心嘛。」

　　「你就靜觀其變，」老喬說，「已經告訴你了，不要著急。」

　　「你以為這是機關政治鬥爭啊，」喬莉不耐煩地說，「這是銷售！」

　　「銷售也一樣，」老喬的語氣有一絲不悅，「心急吃不得熱豆腐，你剛去幾天，就說出這樣的話，隨便動搖自己的信念，這怎麼能做成事情？！」

　　喬莉覺得自己的話重了，嘟起嘴說：「爸，對不起。」

　　「沒什麼，」老喬說，「快去工作吧，現在是上班時間。」

　　喬莉合上手機，轉出樓道，回到座位上，還沒有坐定，瑞貝卡像春風一樣搖搖擺擺地走了進來，見辦公區裡只坐著一個喬莉，她撲哧一笑說：「安妮呀，告訴你一個好消息，我要去市場部了！」

　　「真的？！」喬莉高興地說，「恭喜呀，你去那邊做什麼職位？」

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