杜拉拉3我在這戰鬥的一年裡(85)_李可

八十五

　　王偉點點頭，問道：「你跳到NS才兩個月，為什麼又想跳呢？」

　　蘇淺唱實話實說道：「我到了NS後，才發現分給我的區域不好，今年的獎金估計是沒多大指望了。而且，我對NS的工作氛圍也不太適應，我到崗兩個月了，我的經理還沒有和我一起跑過一次客戶。我畢竟剛加入公司，遇到難題總有請示經理的時候，可經理總是讓我自己搞定．態度也總是淡淡的。說實話，在NS有了這番對比，我才感到原先在DB，李經理是多敬業的一個人。過去，是我太自我了吧。」

　　蘇淺唱說得很誠懇，既有一半表演的成分，也有一半對李坤真心的歉意。

　　王偉繼續問道：「能說說為什麼對德望這個職位感興趣嗎？」

　　蘇淺唱說：「雖然不滿意NS的狀況，但是如果不是有確實感興趣的職位，我還是會在NS繼續做下去的。我主要是考慮，第一，這是一個經理的職位，我幹了五年銷售了，高級銷售代表也做了兩年，以前在DB，我也曾協助經理帶過新人——我非常想挑戰一下自己，看看是否有職業發展的機會，第二，王總監和丘經理都是DB出來的，原先在DB我就很仰慕二位老闆，而我也是DB培養起來的，我想，相似的理念下肯定能有最大的默契，能跟著你們幹，我對前途很有信心，第三，我聽梁經理介紹過．德望雖然公司不大，但代理的產品非常好，很有競爭力。我知道，產品好是非常重要的。所以，我就更有信心來應聘這份工作了。我相信自己能在這個崗位上施展抱負，和公司共同成長！」

　　蘇淺唱說的時候，眼睛越來越亮，王偉和邱傑克都從她的眼睛裡看到了種發自內心的憧憬和願望。

　　蘇淺唱走後，王偉問邱傑克，「你看怎麼樣？」邱傑克說：「人挺聰明，銷售能力不錯，想做事業的願望還是比較強烈的。我對她特別感興趣的一點是，她對嶽總這樣的大客戶有一定的把控能力。」

　　王偉想了想，跟邱傑克說：「大致上，我還是滿意小蘇的。這個職位很重要，咱們還是得仔細地做一下背景調查，尤其是要搞明白她是怎麼離開DB的。別弄來個人品有問題的就麻煩了。人品不好的話，能力越強越麻煩。」

　　結果．邱傑克找張凱一打聽，得知蘇淺唱離開DB前，曾以怨報德威脅過李坤。邱傑克吃了一驚，想了想，又趕緊回頭找介紹人梁詩洛，打聽蘇淺唱為什麼和李坤鬧得那麼僵。梁詩洛卻說：「這兩人的矛盾，根源在於李坤的管理風格有問題，一年多前他手下的銷售曾為此集體聯名投訴他，是陳豐拉著HR幫忙，才把這事兒給平息下去了。」梁詩洛強調說：「如果說問題主要是在小蘇身上，哪能八個銷售代表都那麼心齊，一致反對李坤？」

　　邱傑克覺得梁詩洛這話有道理，他「嗯」了一聲，認真地聽梁詩洛講述。粱詩洛又說：「其實，今年元旦前，我組裡有個空缺，原本我已經打定主意要小蘇的，可惜這個人頭被轉給了張凱，張凱呢，又另有他自己滿意的人選，小蘇才沒來成大客戶部。」邱傑克一想．這個說法和蘇淺唱面試中的說法是吻合的，原來蘇淺唱是這麼個原因沒有調動成梁詩洛繼續介紹說：「本來我想，沒調成，就繼續待在商業客戶部吧，沒想到，李坤心胸不夠，為這事兒，他就容不下小蘇再留在他組裡了，兩人鬧得水火不容。大區經理自然要偏向社區經理的，這個倒也正常，丟卒保車嘛。可小蘇畢竟還年輕，一怒之下，可能和陳豐說話也沖了點。總的說來，我覺得小蘇是比較無辜的。她離開DB是迫不得已的。」

　　張凱和梁詩洛在結束自己的講述時，不約而同說了同一句話：「在DB南區，這是大家都知道的事情！」

　　為免偏聽偏信，邱傑克又找其他可靠的人打聽了一下，得到的仍然是完全相反的兩個版本，「無辜版」和「以怨抱德版」的得票率竟然不相上下。

　　邱傑克手裡拿著這兩個版本，有點為難。王偉說：「這樣吧，我回擊問問拉拉對小蘇的評價，按張凱和梁詩洛的講法，當時拉拉多半參與處理了蘇淺唱和社區經理的矛盾。」

　　王偉晚上回家問拉拉：「有個銷售叫蘇淺唱的，你有印象嗎？」拉拉反問道：「怎麼？她來德望面試了呀？」

　　王偉說：「嗯，梁詩洛介紹她來應聘我們的銷售經理。」

　　拉拉說：「小蘇是二月份跳槽離開DB的，我知道她是去了NS，不是挺好的公司嗎，怎麼又想著跳到德望來？」

　　王偉說：「據她說起來，一個原因是因為想發展，畢竟來德望應聘的是個經理職位，另一個很重要的原因，她說得挺直率，她剛跳槽過去，分到的區域是硬骨頭，不好做，新老闆對她也不太客氣。」

　　拉拉點點頭說：「這就對了！她那脾氣，到了新公司，我就知道要吃苦頭的。」

　　王偉追問道：「你覺得蘇淺唱是怎樣一個脾氣？張凱告訴傑克，說小蘇離開DB前和社區經理鬧得很僵，他用了『以怨抱德』四個字來形容蘇淺唱。這下傑克就擔心了，又去找梁詩洛打聽，小梁給了一個完全不同的版本，說小蘇是『無辜』的，因為小蘇想調動到大客戶部．李坤才容不下她的。」

　　拉拉一聽就笑了，她說：「那梁詩洛肯定還講了李坤組裡的銷售代表集體投訴李坤的事兒。」

　　王偉笑道：「她確實跟傑克講了這事兒。據說，集體投訴和調動的事情你都知情。」

　　拉拉說:「客觀地說，小蘇離開DB，她自己要負的責任不小，不能說完全『無辜』。至於她和李坤鬧得那麼僵，倒也夠不上『以怨抱德』，李坤的管理風格確實太死太細了，要不那回他手下的人怎麼會全體反了呢——怎麼說呢，我覺得用『聰明能幹』和『自以為是』來形容小蘇會更貼切點吧。小蘇銷售做得好，客戶關係好，這有目共睹；不過，她太不體諒別人的立場，而且過高地評價了自己的能力，有點不懂事兒。舉例說吧，她和李坤合不米，因此想調到梁詩洛組，這本來無可厚非，可她當時追著李坤和陳豐馬上簽字放她走，這就不對了。我勸過她不要逼陳豐逼得太緊，她表面上一口答應，轉身照樣我行我素。這事兒讓我感到，小蘇是非常自以為是的一個人。所以我說，她這個脾氣，在新老闆那兒碰壁，一點兒也不奇怪。」

　　王偉大致明白了拉拉的觀點，他問拉拉，「小蘇現在來應聘，依你看，我們是用她還是不用她呢？」

　　拉拉想了想說:「小蘇在NS的遭遇八成跟我差不離，剛到一家新公司，一切都得從頭適應起，偏偏新老闆又不待見——她原先在DB的時候，李坤和陳豐可是一直很器重栽培她的，過慣了好日子，頭就低不下來了。我感覺，她這回來找你和邱傑克，跟我上次去打何好德的電話，恐怕沒什麼兩樣，無非是一時害怕，病急亂投醫罷了。可一旦挨過了這段日子，她的心是不是能在這裡定下呢？還是拿德望做個過渡而已？」

　　拉拉說蘇淺唱跳槽後的遭遇八成和自己差不多，但王偉卻在潛意識中和蘇淺唱有更接近的感受。一樣的，明明不想離開DB，卻一肚子苦衷無奈地離開，一樣的，離開後對一個能把自己拉出窘境的機會，敏感得像殘垣斷壁上的荒草。王偉對陸寶寶伸出的那只手是深懷感念的，他也同樣毫不猶豫地向邱傑克伸出過自己的手。

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