杜拉拉2華年似水(58)_李可

五十八

　　沙當當想了想問道：「32樓什麼價？6樓什麼價？」

　　售樓小姐介紹道：「沙小姐，樓層越高價格越貴，每層的差價是每平米50元。」

　　沙當當在計算器上按了幾下，瞪圓了眼睛道：「那32樓的總價要比ll樓貴十二萬六了？」

　　售樓小姐覆核了一下點頭道：「差不多。」

　　對於沙當當來說，理想的樓層是l0樓朝上，可32樓太貴了，沙當當認為自己買不起，而6樓似乎偏低了點。如果不願意選擇32層，她明顯只剩下6層可以考慮了，就是這僅剩的選擇，也岌岌可危，似乎到處都充滿了一擲千金的主，隨時準備呼嘯而上把她看中的房子席捲而去。

　　她可憐的三十萬，她時常懷著自豪和憧憬想到它們，原本明明是厚厚的一遝鈔票，而今瞬間被貶成薄薄的一遝，她不由地在意念中像一個老農那樣緊緊地把它們攥在手心裡，幾乎要將鈔票們攥出油來了。

　　售樓小姐分析沙當當這年齡，買32層實力不夠，也估計到她可能嫌6層不夠高。便不失時機地勸說道：「沙小姐，其實6樓也並不低，我們的架空層沒有計算在內，6樓相當於7樓那麼高了。這套單元朝向社區的大花園，剛才您實地都看到了，視線很開闊，空氣好又安靜。還有呀，管理處固定每週都會滅一次蚊蟲，所以蚊蟲的問題也不用擔心；而且，比11樓省出3萬塊。您不妨考慮考慮6樓，這一套也有很多客人喜歡的，就在昨天我剛接待了一位看中6樓這套的客人，他說這兩天和家裡人商量商量。」

　　售樓小姐玩的這招其實也是沙當當常玩的，叫澄清疑慮，就是搞明白客人為啥不買你的東西，她真正的擔心是什麼，然後分析給你聽，讓你明白，你的疑慮都不是問題。

　　這小姐經驗豐富，在澄清疑慮的時候採用了層層推進式，她先跟你說她的6層實際相當於別家的7層，然後針對一般不喜歡低樓層的主因是擔心地面吵鬧、蚊蟲多以及視野不佳等，以「朝向大花園」一招就成功地四兩撥千斤，再進一步點出「能省3萬塊錢」這樣的有力論據，最後以另有他人也對這套房子虎視眈眈來加強壓力，特別是11樓的當場成交，使得她最後的一擊十分有力。

　　售樓小姐的層層遞進式，果然讓沙當當思想鬥爭更激烈了，她問了一句：「什麼時候能交樓？」

　　售樓小姐感到了一絲勝利的曙光，她說：「樓已經封頂，正在做內部裝修，再過半年，到7月份就能交樓人住，幾乎可以說是現樓，而且，你們也看到了，社區周圍的生活配套都很齊全，樣樣方便——不是我賣樓的人說自己的樓盤好，我們同事之間都說7000元的單價真的是挺合算的。」

　　最後，沙當當和售樓小姐說要回去再考慮考慮，葉陶也猜不透她是托詞還是真的會回去考慮。

　　看房子的當晚，沙當當就失眠了，主因思慮太甚。

　　沙當當大四實習就開始了銷售生涯，做了五年的銷售，三十萬差不多是她全部的積蓄。

　　錢能壯膽，如今要一下全拿出來，讓她有種將被掏空的發慌。

　　自從知道葉陶月入四千後，沙當當就估計到他沒有什麼存款，因為她本人在加入DB前就掙這麼多錢，她對此很有概念，基本存不下什麼錢；沙當當去過葉家一次，雜亂的擺設逼仄的空間給她留下了深刻的印象，她不指望這個家能有什麼可以稱之為「贊助」的行為了。

　　就算沙當當再不喜好深入的思考，由於兩人收入的懸殊，事實已經不爭地引起了她的焦慮。她問自己，以後到底是自己獨立供樓還是和葉陶一起供樓？

　　沙當當很公平地想，如果讓葉陶一起供樓，那名字不落他一份似乎有點說不過去；落他的名字呢，他稅後一共就實收三千來元，他能貢獻多少？擺明瞭自己虧得太傷，這可不比去三亞旅遊一趟。

　　不要葉陶一起供樓吧，自己也是吃虧，他總歸是要一起住進新房子的，他不出錢不就等於自住嗎，給她媽知道還不得抽她兩個大耳光子罵她是豬，倒貼男人。

　　沙當當不習慣頭緒太多的思考，想得幾乎頭爆。

　　她從床上爬起來，苦惱地在紙上塗畫著，試圖清理出主線條。

　　塗畫了好一陣子，她似乎找到點方向了，覺得應該把房子和另外兩件事情聯繫起來思考，一是自己是否決定和葉陶結婚，二是葉陶未來的賺錢能力。

　　以沙當當對葉陶將近四個月的瞭解，她認為可以通過影響他，引導他走上銷售之路，那樣葉陶的收入就能上去，她就不吃虧了，合算也難講。

　　但是，那樣一來，葉陶就成了一個有賺錢能力的美男子了，自己不是擺明瞭有風險嘛？這個度還真不好把握，只怕到時候事情的發展不由自己說了算。

　　沙當當發愁地看著鏡子中自己方方的下巴，惱火地把鏡子反扣過去。

　　第二天，沙當當認真地問楊瑞：「如果實在搞不清股票或者房價是要升還是要跌，怎麼辦？」

　　楊瑞對沙當當大清早問如此嚴肅的經濟類問題摸不著頭腦，見沙當當一臉強烈的求知欲，楊瑞便還算負責地說：「前景不明，就別亂動嘛，不變應萬變，該你踏空就踏空，哪能什麼好處都是你的——但是，我看得出來大盤目前是在低位元，實體經濟這麼好，房價走勢那麼強勁，股市沒理由再跌，我反正隨時準備迎接牛市的到來，現在這個時候我是不會留現金在手上的，要麼買房要麼買股，毫不猶豫！」

　　沙當當鄭重地點點頭走開了。楊瑞趕緊叫住她道：「當當，我跟你說，股市有風險，投資須謹慎，我說的只代表我個人的觀點。」

　　沙當當說：「我知道，我對我自己負責。你肯告訴我，我就該謝謝你了。」

　　楊瑞說：「你這態度還算端正。」

　　沙當當翻出接待他們的那位售樓小姐的名片，撥通她的手機：「梁小姐，我是沙當當，昨天我看過的6樓的那套單元還在嗎？」

　　確定還沒賣出去後，沙當當放心了，她說：「我這一周都很忙，沒時間簽合同，你能給我先留著那套房子嗎？我今天中午大概12點半可以抽空到售樓部先交定金。」

　　售樓小姐一聽連連說：「沒問題沒問題，我等您。請備定金一萬，記得帶上您的身份證。」

　　沙當當遲疑了一下說：「呃，今天就得確定房產證上的名字嗎？」

　　對方很老到地說：「您只要在正式簽合同的時候確定要上誰的名字就行了。即使簽了合同後您想再變更也是可以的，只是要花一點錢。」

　　沙當當松了口氣道：「我會在簽合同的時候定下來的。」

　　中午沙當當胡亂吃了個麥當勞的漢堡就獨自趕去交了定金，又和人家約好十天內來簽預售合同。售樓小姐笑吟吟地問她：「沙小姐，您想選擇五年期的還是十年期的貸款？如果您現在做決定，我可以提前幫您準備好合同，您下周過來就能節省點時間。我看您年輕有為，一定是個大忙人。」

學達書庫(xuoda.com)