杜拉拉2華年似水(41)_李可

四十一

　　拉拉笑了：「是有點關係。我就試他一試。」

　　AMANDA好奇地問：「不就是準備個幻燈片嗎？為啥就能試出他來呢？」

　　拉拉說：「面試其實是很辛苦很麻煩的，特別是經理這樣重要崗位的面試，絕對是對體力和腦力的雙重考驗。如果單純是大家面談一下，麥克也無所謂，但是要他準備幻燈片，那他就得動腦筋準備資料和資料了，還得花心思安排結構，不費上一兩天，他寫不好那個東西。這一來，他如果心不誠，就會嫌麻煩了。我昨天其實已經估計到，一旦你告訴他要準備PPT，他很快就會給你一個明確態度的。」

　　拉拉還有一句話沒有說出來，「要不是這樣，AMANDA你也不服氣呀。」AMANDA是聰明人，點到即可，無須多說。

　　最後，拉拉告訴AMANDA，她已經和另外一位候選人羅賓初步談了一次，決定明天就推給大區經理陳豐面試。

　　26.想做經理的人 8——該做的事和容易做的事

　　羅賓是高個兒小夥子，三十二三的年紀，長著一副聰明相。在和陳豐的面談之前，拉拉先安排他上機測試了IQ和EQ，結果兩項分數都比較高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把羅賓的成績放到陳豐的桌面上，陳豐伸長脖子一看說：「哇，強，我喜歡！」

　　拉拉笑眯眯地說：「八年行業資歷，其中兩年大公司銷售經理的經驗。主要長得也帥。」

　　陳豐笑道：「長得帥好呀，客戶喜歡，下屬也有動力。」

　　陳豐和拉拉一起在會客室聽羅賓演講了他準備的PPT。他的PPT思路清晰，內容專業，兩人都比較滿意。最後，陳豐問了羅賓一個問題：「你負責廣州的業務這麼多年了，一定有很深厚的客戶基礎。能否說出幾個相關領域的大客戶，你和他們的關係能達到鐵杆死黨那麼牢固，有任何好事，他會首先想到你，當你有事請他幫忙，他肯全力以赴的？」

　　羅賓稍一思索，很快就一口氣列出了好幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然後笑著對羅賓說：「這幾位都是權威人物，我們DB也和這幾位關係很好。」

　　面試結束後，拉拉把羅賓送走，轉回頭問陳豐：「前面我看都很好，就是最後一個問題，他的回答你到底滿意不滿意？你並不只是單純想瞭解他的客戶基礎吧？」

　　陳豐雙眼望著前方一邊思索著一邊慢慢回答拉拉道：「怎麼說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數量級很高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領域裡，還有幾位元更重要的大客戶他隻字不提；他提到的，都是大客戶中相對比較容易搞定的人——做生意，真正攻擊力強的，一定要搞定那些最重要的大客戶，因為他們是重中之重，要做該做的事，而不是做容易的事；而羅賓的選擇呢，無一例外是找其中最容易的環節下手，卻回避了最重要而難搞定的人物，這是攻擊力不夠的一個明顯標誌。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不足，所以也能完成任務。」

　　拉拉這才對陳豐最後那個問題的用意恍然大悟。她問道：「那麼這一點上，姚楊和李坤哪個強一點呢？」

　　陳豐說：「他倆都知道要盯住大個蘿蔔來做，風格不太一樣，姚楊的辦法比較聰明輕鬆，李坤就是誠誠懇懇靠長期的努力取得客戶認可，他有長跑的耐力。」

　　拉拉點點頭說：「銷售做得好的有兩個典型類型，要麼是特別聰明，特別討人喜歡；要麼是長了一張誠實的臉？辦事兒踏實可靠，讓人特別信得過——這兩人一人占了一個類型。」

　　現在，內部和外部的人選都篩過一遍了，拉拉問陳豐：「我們該做一個決定了，你想送誰去過評估中心呢？」

　　陳豐說：「我馬上安排人去找羅賓提到的那幾位元客戶做個背景調查，看看客戶對他的回饋。總的說來，這小夥子還是不錯的，比李坤和姚楊要有經驗，常見的管理思路、正確的理念他都有，典型的歐美企業培養出來的人。我就是對他的攻擊力有點顧慮。這樣吧，我今天下班前答覆你。」

　　客戶的回饋很快就回來了，對羅賓的評價都很正面。

　　當天，姚楊和李坤也都接受了EQ和IQ的測試。結果是，姚楊EQ奇高，而李坤的IQ幾乎滿分，這在以前還從未碰到過，拉拉和陳豐對此都很驚訝，兩人商量了半天，決定這三人全部送上海去過評估中心。

　　拉拉心中還有她的小算盤，她對孫建冬的經理團隊並不放心，擔心一開年就會有人要離開，如果現在發現合適的人選不妨先儲備著，到時候也不至於手忙腳亂。

　　上海評估中心的結果很快出來了，結果是三個都PASS（過關），陳豐的老闆TONY林傾向于姚楊，但是他讓陳豐自己做決定。

　　拉拉走進陳豐的辦公室，赫然看到桌面上放著一枚亮閃閃的硬幣，她笑開了花：「陳豐，不是吧，你真拋硬幣了呀？」

　　陳豐趕緊把硬幣收到一邊說：「哪裡有，我剛才收拾發票掉出來這個硬幣。」

　　拉拉笑眯眯地說：「嗯，三個都不錯，你反而不知道選誰好了。」

　　陳豐為難地說：「唉，各有所長呀，要是他們三個結合起來就好了。」

　　拉拉建議說：「要不，用排除法吧。咱們分別列出這三個人的優點和缺點，然後你根據團隊的需要，看看哪個優點對你最重要，就加1分，哪個弱點對你來說是最不希望看到的，就減1分，最後看誰的得分最高。」

　　陳豐不肯，他覺得自己應該不需要這樣做，他反過來問拉拉：「你一定有你的傾向，怎麼不肯說出來呢？」

　　拉拉老老實實地說：「這個社區經理對你很重要，我也有點拿不准主意，怕看走眼害了你。」

　　陳豐嗔怪道：「招人總有招錯的時候，我什麼時候怪你害過我了？你現在不說，才是不肯幫我。」

　　拉拉想了想，說：「要不還是用最原始的辦法，我們倆分別把各自看好的人的名字寫在一張小紙條上，然後同時亮給對方看，要是一致，就不要再猶豫了。」

　　陳豐說：「好！」

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