大國企(80)_學達書庫

八十

　　老韓是今天早上才從大北窯坐長途大巴，去東北參加那個非同小可的招標會的，可這到了晚上，應該是剛到才幾個小時，怎麼就出事了？吳中被兇信刺得心臟忽悠一下險些蹦出來，登時感到電話沉甸甸的，手心裡全是汗！

　　這次招標可是當前銷售工作的重中之重，因為招標方不僅是他們在東北的一個老客戶，而且還是一個有多年合作歷程的基礎級大客戶！此前這個客戶市場一直是由中天公司獨佔著的，也就是清一色用的都是他們的設備，上上下下關係也都打點得非常好。可是自從去年夏天他們總經理易人之後，情況就變得微妙複雜了許多。

　　據對方內線通報，那個新任老總帶過來他在原單位的一批老供應商，為報答他們此前在謀職搶權上予以的無私援助，早已放出風聲來：今後在設備招標上要引入競爭機制，而且還要搞"八國聯軍"，即多個廠家的設備並行，號稱是要分散生產風險，降低企業的依賴性和經營成本。

　　其實，明眼人一看就知道這純屬是瞎扯淡！生產線上如果相同功能的設備有多個廠家多種型號並存，維護成本支出自然就會增加很多，產品出現品質偏差的幾率也會增大，對維修人員的要求也要高不少。但是這種不一致性帶來的唯一好處卻是，決策者發家致富的管道倒是一下子拓寬了不少。這個新來的老總不愧是懂經營、善管理的一把好手！怪不得雖然是操作工出身，但據說現在在職MBA都已經畢業了。

　　果不其然，一個多月前，中天公司就收到了他們的一紙傳真，說即將進行大規模的生產線改造和產能增容，請他們參與設備投標。對此，杜小軍總經理也知道了，還親自跑到銷售部，過問了這個客戶的專案經理老韓。老韓當時當著杜總和吳經理的面，竟大言不慚，信誓旦旦地起誓保證說：自那個老總以下，廠裡全是他的人，市場絕對不會有閃失！但是前提條件是稅前售價降低5%，並增加給對方回扣的力度。特事特辦，杜總當場毫不猶豫就拍了板，無條件地接受了老韓的要脅。

　　"老韓出什麼事了？"吳中渾身無力，緊張的說話腔調都變了，聲音顫抖著還有些沙啞。

　　"今天晚上，我和老韓加上另外一個朋友去歌廳玩，不知道怎麼著，沒多久員警突然就闖進去了，可巧就把老韓和小姐堵在裡面的小包間裡了，當場抓了個現行。我們眼睜睜地看見老韓被員警帶走了，說是要罰款和通知單位，還要拘留。"電話那頭說話的聲音很快，隱約可以聽出來驚魂未定的不均勻喘息，"幸虧老韓還算鎮定，出門時偷偷把手機扔給了我，我才找出號碼給您打電話！"

　　"唔，原來是這麼回事……"一聽不是殺人放火的人命官司，吳中心裡立馬就寬慰了許多。他略微思索了一下，很快便意識到大敵當前，自己首先不能亂了陣腳。他定了定神，語氣儘量沉穩地安慰對方，"不就是嫖娼嘛，沒什麼大不了的。老兄，你別著急，我馬上就帶著錢過去，先把人弄出來再說！"

　　對於這種爛事，吳中還是有過幾次去局子裡撈人經驗的，再加上平時也注意與別人一道分享些親歷體會，所以他現在處理起來顯得挺老道："這件事情千萬不要再通知別人了。老韓的手機請您一定幫忙關機收好，絕對不能再開機！另外，你們單位裡有沒有和員警有點關係的同事，最好先幫我聯絡一下。還有就是，請您到老韓住的賓館裡再給我開一個房間。"

　　電話那頭剛才還時高時低，恐懼不安的聲音顯然受到了他的感染，現在已平復了許多："吳經理，你的意思我明白了。你放心，咱跟老韓也不是一天兩天的交情了，這種事情我是不會往外說的，再說說出去對我自己也沒什麼好處。你說的其他事情我能辦到，你儘管放心，但是請你一定馬上過來，這是我的手機號，我姓魏，您過來以後就趕緊和我聯繫。"

　　"噢，原來是魏主任……"吳中很強的職業敏感度一下就顯露出來，在電話這頭臉上已經悄然浮現出那副經典笑容，腰杆也鄭重其事地拔直了，樂呵呵地向遠在千里之外的對方面對面般熱情地打招呼，"久仰久仰，您的大名我早就如雷貫耳了，可惜一直無緣相見啊。"

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