地產戰爭(69)_學達書庫

六十九

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　　亞斯的那20畝地實在是小意思，胡保義連眼都不眨一下，就替他接下了這個盤。但他的海市蜃樓水上樂園項目本身，卻遇到了一定的麻煩。隨著水上樂園項目到達攻堅階段，對建設資金的需要越來越大。雖然專案一直是滾動開發，但前面的銷售資金一直不能滿足後期開發的需要。而以各種手法從銀行弄到的錢，亦不能滿足這種需要。

　　在這樣的情況下，胡保義想出了一個高招。

　　經過一番運作，在與政府、媒體進行一番公關之後，在吳市長的積極配合下，海杭的報紙、電視、電臺、網站，開始陸續宣傳房地產業的另一種發展模式：美國模式。

　　"美國模式"，在美國次貸危機爆發前的年代，這四個字魅力無窮。事實上，由天行諮詢撰寫的、胡保義發給媒體的通稿中，對所謂"美國模式"的解釋中，有這麼關鍵的一段：房地產企業的資金來源上，銀行的資金只需要15%左右，其他85%資金中，70%是社會大眾的資金，包括35%的退休基金和35%的不動產基金，剩下15%是自有資金。媒體認為，海杭的房地產企業，應該走社會融資的美國模式。

　　通稿寫道："美國的房地產業是一套金融產業鏈、開發產業鏈、仲介產業鏈、流通產業鏈銜接互動形成的有機系統。其中金融是龍頭、流通是支撐、仲介分層次，開發商是組織者和統籌者。這個系統中，建築商負責建設，開發商事實上只把控仲介和流通，吸引金融。這種方式，能夠讓全民參與投資，結果既能降低房地產金融風險，也能使行業利潤被民眾攤平，使得國內房地產開發商斂聚暴利的現象不會再出現，由此也保證了普通百姓能夠買得起房、住得起房。"

　　當然，這樣的句子，只能藏在一大堆由"發展、改革、開放、積極意義、GDP、人民利益"等等冠冕堂皇的言辭中間，但儘管如此，它們還是引起了海杭人的高度重視。

　　事實上，面對房價日益上漲引發的百姓的怨言，吳市長也想採取點措施，因此當呼保義以"讓全民參與投資，共同分擔地產收益"的名義，要引入新的融資模式的時候，吳市長表示了支持，他在天行公司提交的一份報告上批示道：這事不能公開提，政府不鼓勵，但也不反對。就這樣，海杭房地產業的民間融資，雖然不能大張旗鼓，卻開始成為家喻戶曉的公開秘密。

　　除了動用媒體的力量，胡保義還利用海杭房地產商會，組織所有在海杭的房地產企業，聯合起來，共同向全社會進行集資。

　　很快，民間資本大量地湧向了房地產業，海杭城區以及下面各個縣市里手中有上萬元的人，幾乎都參與了房地產公司的集資。當時的情況是，由於海杭沒有發達的工業經濟，海杭的旅遊業也才剛剛起步，海杭的市民一向沒有合適的投資管道，所以民間資金更願意投資到回報快的項目上；同時，剛剛興旺起來的房地產企業，急需拿地建樓，需要很多的資金，它們非常願意拿出比銀行高得多的利息來籌資，因此，兩邊可以說是一拍即合。

　　在成千上萬的集資隊伍中，收入相對較高的領導幹部和各級公務員，成為主力軍。幾乎所有的公職人員，全部參與進來，投資到房地產企業當中。房地產企業為了爭奪資金，開出的月利息多為從1%到5%，再後竟然高達12%。

　　在這股集資風潮中，始作俑者天行房產集團，首當其衝，融到的資金達到10多個億，一舉解決了6000畝水上樂園項目的前三期開發資金。

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　　依仗"百姓最受歡迎20大樓盤評選"，《城市特訊》狠狠賺了上千萬。參加比賽的樓盤約有100個，每一個參加的樓盤除了交報名費1萬，還需要做幾輪廣告。第一輪入圍廣告，整版，12萬～18萬一個，當然全部入圍，100個；第二輪入圍祝賀廣告，整版，也是12萬～18萬一個，入圍者共50個樓盤；第三輪入圍祝賀廣告，整版，也是12萬～18萬一個，入圍者共20個樓盤；最後，獲前三名的又刊登祝賀廣告，三個整版，每版15萬。

　　這樣算下來，1萬×100+15萬（以平均算）×100+15萬×50+15萬×20+15萬×3=2695萬，扣除各類公關宣傳費用，淨賺2500萬。還不僅僅是這些，有些企業為了獲獎，還得孝敬他們，如果不孝敬，獲不獎不說，還可能被惡意中傷，到時候弄得聲譽倒地。

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