地產戰爭(27)_學達書庫

二十七

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　　那書稿的內容是亞斯的廣告策劃和房地產策劃的經驗，主要闡發自己的行銷策劃理念。所謂理念，其實是幼稚的，但，人都會自以為是，亞斯也不例外。題目就是主題。他的主題就是他的行銷理念：故事行銷。

　　亞斯曾經給魯迅故鄉紹興的一個樓盤講了一個故事，結果這個故事一經講出，立即就被傳開，然後吸引了所有的人。這個普通的位於郊外一座山腳下的住宅區，本來只能以郊外風景作為賣點，但後來，雖然它與大禹山相隔整整一個紹興城，卻還是成了"大禹治水時歇過腳的地方"。這個無中生有的"典故"成了紹興文化界和紹興社會的大事。"大禹治水時歇過腳的地方"這個故事，一時傳遍整個紹興，乃至整個浙江省。然後，廣告都不用做了。紹興的媒體上開展了爭論，很多百姓也參與其中。有許多人不依不饒，一定要搞清楚，大禹到底有沒有在那個山腳下歇過腳，如果真的歇過腳，遺跡真的就在這個社區的中心花園的那個雕塑處嗎？

　　可是這種事情誰搞得清楚呢？還沒有等他們爭到高潮，樓盤已經銷售一空。

　　這是亞斯第一次被自己的故事所產生的結果所震動。那天開發商請他去紹興參加第二個樓盤的前期策劃會議，他很驚訝地看到所有的售樓小姐的臉上都洋溢著笑容，一問才知道因為銷售業績優越，她們的銀行存款也水漲船高。亞斯由此體會了一個故事所帶來的市場效益。

　　當時他沒有為隨意虛構故事而愧疚，因為，就像生在這個時代的大多數人一樣，他只是跟著欲望走，浮躁、膚淺，不講良心。他所想到的，只是該如何從中吸取經驗，在以後的行銷策劃中做得更驚人。

　　之後，亞斯又故技重施，為寧波的一個小鎮講了一個故事。

　　這個小鎮名叫慈亭，位於寧波與下面一個縣級市余姚的交界處，離四明山不到10公里路程，是一個介乎於慈城鎮和丈亭鎮之間的不為人知的新鎮。這個鎮的書記很注意鎮的宣傳，所以和媒體的關係比較近。當時亞斯正在紹興，辦完事要回杭州，同行的省報記者問有沒有興趣去一個很有味道的小鎮玩玩。慈亭鎮書記此次邀請記者的目的是讓他在省報上發一篇報導，後來他們得知亞斯是做策劃的，順便就提出讓他給他們出出主意。原來，因為慈亭鎮沒有任何經濟上的強項，他們希望以引進投資為主發展經濟。但到寧波的外商一般都到沿海的北侖、鎮海等開發區去，誰會到內地的一個小鎮去？於是他們就想宣傳他們這個鎮。亞斯感覺到書記和鎮長是很想利用媒體的宣傳作為當地發展的助推器，但問題的關鍵是如何宣傳？宣傳什麼？帶著這個問題，他們來到鎮政府背後的一座小山上。亞斯望著前方連綿起伏的四明山，即興講了一個故事。

　　有一個道士，走遍祖國大好河山，最後來到離四明山不遠的一座名叫慈亭的小山上定居，建了道觀。他在這裡砍柴伐薪、修爐建灶、打鐵造鍋、推拉風箱，拼命地煉丹，後來真的煉出了仙丹，成了神仙。做了神仙以後，有一次，他的仙童不小心打翻了煉丹爐，仙丹滾到山上，成了玉石，堅不可摧。神仙去了天上以後，這些仙丹就永遠留在了慈亭山。後來到這裡來砍柴的人，因為沾了這裡的仙氣，個個長命百歲。後人呢，只要在這座道觀的遺址上坐坐，就能沾到仙氣。所以，現在，這個小鎮的人，都是長壽的。這個鎮呢，慈亭鎮呢，就是一個長壽鎮。

　　鎮書記聽了大笑開懷，他說，我們這個鎮，的確老人特別多，不過，全鎮的平均壽命怎麼樣，我還不清楚。我叫他們調查一下。結果鎮裡的通訊員花了一天時間找到了人口統計資料。發現，原來慈亭鎮人均是79.41歲。亞斯說，世界上人均壽命最高的日本，是79.38歲。所以，我們是世界上最長壽的地方。

　　"但是，我們不是長壽鎮，長壽只是附帶的，仙人嘛，當然是長壽的。"亞斯狡猾地往前遞進，"長壽鎮長壽村太多了，寧波就有啊，奉化的一個什麼村，這不新鮮了。我們的鎮，長壽只是其中一個亮點，主要的亮點，我們鎮有仙氣，是仙人鎮。"

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