地產女皇(92)_學達書庫

九十二

　　如果說第一次工作上出現失誤被辭退的打擊給她留下了傷疤，那麼這次愛情的打擊則是她的致命傷。徐可欣在無望的等待中心化成了灰，她變得沉靜起來。失敗的愛情最能給人產生動力，當這股巨大的愛情洪流無處發洩的時候，她把她全部的精力用到了工作上。她的心也徹底死了，她把張曉偉也拒之於千里之外，她知道她又傷了一個有情人的心。

　　可是她看透了這世間的愛恨情仇，既然看透了，那就沒有什麼可留戀的。她要練就一副鐵石心腸，再也不要那麼輕易地付出感情，也不再輕易言愛，她把陳浩天埋藏在心裡最深處的角落裡，等她病好後，她就把自己拼命地投入到工作中，她想用工作來讓忘記所有的不快，她要在事業上努力進取，永攀事業高峰。

　　第十七章女皇的誕生

　　陳浩天心裡一種揪心的痛，為什麼自己都不能選擇自己想要的生活？他真的要和李婷婷訂婚嗎？他使勁地搖了搖頭，突然衝動起來，他要去找徐可欣。他的衝動讓他一個念頭油然而生，他要和徐可欣私奔。

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　　徐可欣從自己情感的牢籠中慢慢地掙脫出來後，她就像是個上滿了弦的鐘錶，不給自己半點空閒地奔忙著。她勤奮工作，努力學習，走訪客戶，又查閱了大量的資料，她想在做好自己本分工作的同時，一定要做好購房俱樂部。

　　這天上午，徐可欣接到通知，董事會要在上午九點進行會議。會議主要是針對目前樓市的不景氣狀態進行分析，並對自己的樓盤銷售做出相應的措施。

　　九點整，公司裡的六位董事都已經各就各位，只等董事長程雲山發言了。

　　程雲山環視了一周，向在座的大家說道：「大家都知道，目前樓市處於一個低迷的階段，人們仍是對樓市一片觀望中，一座座耗資巨大的樓盤都壓在了開發商手裡，銀行的放貸也開始緊縮，致使資金鏈相當緊張，長此以往，地產商將步入惡性循環，樓盤壓手，資金短缺，新的樓盤無法順利開發，日子是相當難過。所以我們應股東的要求，召開了這個會議，他們想讓我們迅速找到突破口，使我們的企業挺過這個難關，並正常運轉下去，大家就對此做出相關討論吧。」

　　程雲山說完，董事們都默不作聲。現在樓市的狀態他們何嘗不清楚，但是這麼大的問題怎麼又能靠一兩句話搞定。房產是和銀行、股市都掛鉤的，這一句兩句誰都改變不了大局，於是大家保持沉默。

　　過了一會兒，有個董事終於開口了：「我們應該安撫股東，困難是有的，但是我們肯定能挺住的。這次受打擊最大的是那些炒作樓房的暴發戶和投機者，我們絕對能挺過這個難關。」

　　這個董事的話一說完，大家就開始眾說紛紜。有的說地產商怎麼會倒閉呢，因為他們的背後是一個很大的債權人銀行。哪個銀行能讓自己的債務人倒閉呢？有的人則說不然，因為國內已經傳出消息說有幾家地產公司因資金鏈崩斷而倒閉。但他們只在議論，沒有一個人拿出一個實際的辦法來挽救自己的企業。

　　程雲山看到大家的反應，不禁十分失望，但是也感到著急。徐可欣靜觀現在的場面，也是憂心如焚。大家都拿不出一個實際的方案，這會議不是就算是沒召開嗎？最後，她終於沉不住氣站了起來說道：「程董事長剛才提出的問題，我們至今沒有人明確回答，我也不知道自己的話對不對，但是我還是要說。目前的樓市的確很不景氣，我不想再說這些了。我只想說幾點如何讓我們的公司擺脫困境，也許我說的這些措施並挽救不了大局，但是我覺得至少能幫上一些忙吧。」

　　大家都靜靜地看著徐可欣，他們心裡都在琢磨著，一個黃毛丫頭能有什麼高見呢？不過大家還是都耐心地聽了下去。

　　「我想我們要儘快擺脫困境，那首先是進行促銷。過去房地產是暴利行業，利潤空間很大，現在我們全部讓利給客戶，我們只賺取一點用於滿足企業正常需要的費用。第二，我們採用內部認購。我們可以把自己的一部分房源用於內部人員消化，當然我們會以極合理的價格賣給內部員工。第三、採用直銷的方式。內部人員必定有限，我們可以讓我們的職工向他們的親戚、朋友進行宣傳和銷售，因為他們之間有著重要的關係，彼此之間相互信任，有購房動機的人比較容易接受自己朋友或親戚推薦的樓房。第四、我們要建立潛在客戶，這就需要我們有建立潛在客戶的平臺，所以我們現在正籌畫的一個購房俱樂部，它將起到這樣的作用。通過這個交流平臺，讓那些有意購房的客戶最終優先選擇我們的樓房。第五、真正做到薄利快銷，加快開發進度。我們知道，一個項目拖的時間越久，耗資越大，虧損越多。為了使我們的樓房早日開盤，儘快步入銷售階段，那麼我們的資金才能步入正常迴圈的軌道。如果有必要的話，我們可以公開建房成本進行開發，這樣與客戶取得彼此信任。讓消費者放心高興地買房。我要說的就是這些，大家看還有什麼不合適的就批評指正，謝謝大家！」

　　董事們聽完徐可欣的行銷方案，禁不住都佩服地伸出大拇指。他們用雷鳴般的掌聲來表示對徐可欣意見地支持。董事會一致通過了她的意見。程雲山更是開心，此時他把徐可欣看做是自己的掌上明珠一樣地供奉著。他最後做了總結性發言，按照董事會的意思，暫時決定按徐可欣所講的行銷方案進行部署。

　　散會後，徐可欣先離開了會場，因為購房俱樂部現在正在招聘員工，她得給那些新員工面試。

　　會議室裡，董事們邊收拾資料夾邊向程雲山大加稱讚徐可欣。「董事長，你的這個乾女兒的確不一般啊，當時你提拔她做總經理的時候，我們並不看好，沒想到她年紀不大，說出來的話卻語驚四座啊。」董事會裡有一個人由衷地讚歎道。

　　「是呀，公司裡有她出謀劃策，我們現在終於可以將心放到肚子裡了！」一個年長的董事笑著說道。

　　「女皇，像個女皇，我看她講話一絲不苟的樣子，還有每句話咄咄逼人的氣勢，我就想到了從一部片中看到的一個女皇說話的樣子和她一模一樣！」有一個年輕的董事開玩笑說道。

　　「嘿，你別說女皇這個稱呼還挺有氣勢，我看這個名字非她莫屬，這地產界女皇出在我們公司，我們應該感到榮幸呀！」

　　董事們你一句我一句地在評說著，聽得程雲山的心裡像是樂開了花。他的女兒不僅為他賺足了面子，還是他生意場上的左膀右臂。越是這樣想，他越希望徐可欣能永遠留在自己的身邊，他將把他當做親生女兒一樣看待。不過，他雖然是徐可欣的繼父，但是他並不瞭解她的生活，包括她的感情生活。徐可欣在他眼裡，工作認真負責，踏實努力。不愛玩，喜歡學習。但是不輕易表露自己的感情，她的心到底藏著怎樣的女兒心結呢，程雲山不知道。但是他此時的心是希望徐可欣永遠快樂。他還想等公司走出這個困境，他要送給女兒一套房子，讓她徹底擺脫租房子住的生活。這足以可以看出，徐可欣在他眼裡，已經超出尋常的愛了。

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