地產女皇(6)_學達書庫

六

　　到了董事長的門口，她鎮定了一下自己，用手輕輕地敲響了門。隨著董事長陳樹森「進來」的聲音，她推門而入。

　　董事長笑容可掬，熱情招呼徐可欣坐下。徐可欣看到他的精神狀態，也不禁放鬆了神經。她在董事長辦公桌一側的沙發上坐了下來。

　　董事長開口了：「我昨天看了你的資料？你是元南市廣淩縣人？」

　　徐可欣點了點頭說：「是的。」

　　董事長又接著說：「你那個地方，我二十幾年前去過，不知道現在變化得怎麼樣了？」

　　徐可欣聽到董事長曾經去過自己的家鄉，禁不住來了興致，她說：「這幾年變化很大的。那裡有很多山，山間常年有霧，是個非常漂亮的旅遊地，現在開發了好幾條旅遊專線，縣城的人們都相繼富了起來。尤其是仙雲山，每天都是雲霧繚繞，白雲蒸騰，就像仙境，還吸引了很多外國的遊客呢。」

　　董事長「哦」了一聲，還想詳細地問個究竟，卻突然間又停了下來。二十年前的經歷就像在眼前一樣，讓他的情緒產生了微微的波動。他不能再問了，於是轉入了另一個話題：「好，不說這個了。以後有機會我定會到那裡看看。現在我有些問題要問你，你不必緊張，是怎麼想的就怎麼說就行了。」

　　徐可欣點了點頭。董事長說：「你覺得一個企業成功的因素取決於那些？」

　　徐可欣想了想說：「企業領導必須要有英明的決策力，在他的決策力下，要有自己獨特有效的管理方法，我個人比較看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心，它能使員工在企業裡有認同感和歸屬感，能形成凝聚力，在這股力量的帶動下，培養他們自主創新的意識，探求企業發展的步子，並能推陳出新，使企業永遠立於不敗之地。」

　　董事長點了點頭，隨即問道：「那你說說房地產成功策劃的成功因素有那些？」

　　這可是徐可欣的強項，她沒有多想就脫口而出：「我覺得在一個房地產策劃之初，首要考慮它有沒有清晰的目標市場定位。目前我國的房地產迎來了一個蓬勃發展的時機，消費者已佔據了一個絕對主動的地位，但也不可否認，現在有很多人正在紛爭這塊肥肉。為了能出奇制勝，在同行中處於優勢地位，那這就需要樹立以『顧客』為中心的觀念，進行周密的市場調研，瞭解目標顧客的消費心理、經濟水準、文化素質、興趣愛好、性格特徵等因素，並針對以上因素，設計開發出適合於目標客戶的房地產專案。也就是進行清晰的目標市場定位。其次是房地產開發之時要突出自身的賣點。房地產項目的賣點無非就是那幾項，位置、品質、價格、戶型、環境、物業等幾個方面。我們應在明確目標市場的前提下，尋找最適合於目標客戶的賣點，然後在具體的設計施工中使之得以充分地體現。最後是在房地產項目完成之後要制定一套完整的行銷推廣方案。我個人認為，一個好的行銷策劃方案能給樓盤的銷售帶來意想不到的成功。因為一個項目你設計的再好，如果沒有一個很好的推廣，那麼項目的運作緩慢，勢必會妨礙企業的發展。」

　　董事長聽完，心想，這個女孩很有見解，看來郝傑推薦得不錯，是個人才。但還有最後一個問題，所以他不露聲色問道：「那你談談一個人成功的因素主要取決於哪些？」

　　徐可欣聽了，心想，董事長今天是和我聊天呢，還是在考我？怎麼都是一些這麼深奧的話題，好在這些問題難不住她，她說道：「我以前看到過一個故事，故事是一位富豪死後將自己的一大筆遺產贈送給一個靠乞討為生的遠房親戚。這名接受遺產的乞丐身價一變，立即成了百萬富翁。新聞記者便來採訪這名幸運的乞丐：『繼承了遺產之後，你想做的第一件事是什麼？』乞丐回答：『我要買一只好一點的碗和一根結實的木棍，這樣以後我出去討飯時方便一些。』由此可見，一個人在職場，習慣是很重要的，它直接決定一個人的成敗。不是有一句話說，態度決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。可見，習慣對我們有著很大的影響，因為它是一貫的，在不知不覺中，經年累月地影響著我們的行為，影響著我們的效率，左右著我們的成敗。據調查一個人一天的行為中，95％的行為都是習慣性的，只有5％是屬於非習慣性的。後來我就把它當做我的座右銘，並時時用它來要求自己。」

　　董事長露出開心的笑容，說道：「我一直以來一個人成功的因素是意識。只有一個人具備了那種奮力拼搏，努力爭取的意識，那麼他才去行動，隨後才有成果。如果他沒有那種意識，只知道混日子，那麼他就不可能成功。不過意識和習慣如出一轍，有了意識才能有行動，有了行動就會有習慣。你很有見地。」

　　徐可欣聽到董事長的誇讚，反倒有些過意不去。這時，董事長向同在一室的的秘張書喊道：「小張，你過來一下。」

　　張秘書停下手頭的工作，來到董事長的面前，聽候他地吩咐。

　　「你去通知各部門，十一點開會，另外起草一份任命徐可欣為策劃部經理的檔，開會的時候要用。」

　　張秘書領命而去。徐可欣現在才明白董事長召見她的目的，她不禁長松了一口氣，趕忙謝過董事長，退了出去。

　　董事長看著她離去的背影，喃喃自語道：「這背影好熟悉。也是這麼苗條，也是這個美麗，可惜不是她。怎麼可能是她呢？都二十多年了。她又在哪裡呢？」

　　說完，他不禁陷入到回憶中。

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