從白領到總裁(31)

三十一

　　徐超眼睛望著舷窗外：「江曉青，你根本不瞭解情況。那個老太婆，她可對我和我媽恨之入骨。因此，我想，還是去打理我的廣告公司可靠些。」

　　「你還年輕得很，先在公司呆幾年，多學一點東西，到時即使不能執掌公司，但至少可以分得一筆可觀遺產。」江曉青說。

　　「那可不一定，我本來就沒有一點合法性，我只不過是一個私生子。如果老頭兒不留遺囑，我可能一分錢都拿不到。」

　　這事看來還真有點複雜。江曉青不想管這事，也知道沒資格管，就閉著眼睛說道：「那你自己拿主意好了。也許，辦完這事，我也會走。」

　　「為什麼？」

　　「不為什麼。不要再和我說話。我想睡一睡，」江曉青閉上眼睛。

　　到達白雲機場已是中午，他們坐出租趕往東莞，在賓館住了一晚，第二天，他們被請到接待室，精明的供應商並沒有開口報價，而是迂回試探問他們可以接受什麼樣的價格。徐超眼睛投向江曉青，江曉青正沉默著考慮斡旋的策略時，衝動的「私生子」大概認定江曉青真的只想當配角，根據他老子的交待，報出價位。

　　對方沒有作任何討價還價，馬上在合同書上寫下價格，簽下大名，再將合同書遞到江曉青手中：「合作愉快！」

　　徐超這才明白自己完全掉入對方的圈套，低著頭，像一個犯錯的孩子。

　　江曉青拿著合同，微微地笑：「對不起，我剛剛接到我們老闆電話，合同的事讓我們先緩一緩，因為貴公司產品科技含量還有一點點欠佳，而且，有人也生產出與貴公司同類產品，科技含量也比你們高一點點。」

　　江曉青的話讓對方客戶經理臉色大驚，但馬上笑道：「江小姐，依照常理，你們老闆電話應當先通知他的大公子吧，怎麼只有你知道，而他不知道呢？你不覺得這戲演得太沒水準嗎？」

　　「也許，是他手機沒電了或者不小心關機了呢？」

　　客戶經理立刻掏出手機，撥出號碼，徐超的手機在腰間發出清脆的鈴聲。

　　徐超滿面通紅，江曉青卻盈盈地笑：「黃經理，我不是說只是可能嗎？誰知道我們老闆是怎麼想。也許他認為我們倆在一起，打誰的電話都一樣。何況我是公司中堂堂正銷售部經理。」

　　也許，最後一句壓住了對方，談判桌上陷入長長的沉默。

　　「江小姐。我們公司是一家集產品設計、研製、生產為一體的知名玻璃製品企業。本公司研發的生態微晶凹面鍋，無論從鍋形弧度的均勻，鍋面打磨平整的光滑，拋光細膩的明亮，還是磁力線阻尼係數，熱脹冷縮係數，絕緣防滲透性能各個方面，在同類產品中，都堪稱一流。目前國內玻璃製品企業，還沒有一家技術含量超過我們公司。你剛才說有人生產出現出與我們公司更好怕產品，請問，什麼公司？公司又在哪？能說說嗎？」

　　黃姓經理窮追猛打，就像要剝光江曉青的衣服一般。

　　「北京華東民菅有限公司，客戶網已擠入東南亞市場。他們每一項產品不僅以科技含量取勝，還以價格取勝。雖然貴公司產品品質算過得去，但價格過高。」

　　「真有這個公司嗎？請把他們的網站地址告訴我。」

　　「黃經理，難道你自己不會搜嗎？如果不會，我可以教你！再說,並非所有的企業都有網址, 貴公司不也沒有嗎？很遺憾，我們只能告辭了。我們老闆最恨不相信他的人，最恨懷疑他的人，如果我們再留下，回到長沙後我就無法向他交待。」

　　江曉青起身欲走，另一個男人沖上來笑呵呵將她按下：「江小姐，何必這麼衝動，我們不是在洽談嗎！你還沒說你們老闆的價格底線呢？也許我們能接受呢？」

　　「我們老闆的意思是，高幾個百分點沒有問題，但不能比別人超過5個點。他的兒子剛才的報價已超8個百分點。當然，這不能怪他，是他老子給了他這個價格，怪只怪半路上殺出個華東民菅公司，換了我是老闆，也會改變主意。」

　　黃經理點上一支煙，然後打出一個電話，江曉青若無其事對著小鏡子整理著髮型。徐超依然低著頭，不敢再發一語。

　　兩分鐘後，黃經理終於開口：「我們老闆說，可以低4個百分點，再低，就沒法接收了。」

　　江曉青站起來，也打出一個電話，裝模作樣說了多個「好的」，然後收了電話，依舊笑意盈盈：「我們老闆說，只要貴公司產品品質可以保證，願意吃點虧，免得在諸位眼中留下一個不好印象。畢竟是貴公司和我們接觸在先。」

　　「江小姐，這個你們請放心，我們產品完全可以與國外媲美！」

　　重新定了價位，江曉青才在合同上簽下自己名字。

　　回到賓館，徐超情緒萎靡，江曉青有點恨鐵不成鋼：「拜託，振奮一點好不好，我們不是勝利了嗎？你老子知道這個消息，一定會一夜失眼，我們已可以為他每年省幾十萬的原材料費用。」

　　「今天，我總算看清自己——真的還嫩得很。我知道，一切都是你編的，但你編得像真的一樣。我雖然也能編，但一旦被問，就會無從招架。而你卻能輕易橫掃射來的利箭，我想，別人能摸仿你的模式，但無法模仿你的思維，江曉青，你還是自己去創業吧？即使你將來能做到總經理，也一樣還是打工妹。」

　　江曉青鼻子酸酸，輕輕地笑：「想趕我走是不是？」

　　「如果你自己創業，我一定來你的公司。」

　　「那陳藝藝還不吞吃了我！」

　　「江曉青，我對你說實話吧，我真的不知道和她有沒有結果。我承認，她和你一樣優秀，正因為這樣，我就覺得她是天上的月亮，只有遙望的份，沒有摘下的可能。而她越說愛我，我就越覺得有假，因為我實在找不到什麼地方值得她愛。論長相，我比不上她。論才智，更是相差一大段。」

　　「不，其實，你有許多優點，例如：正直，真誠，純潔、勇敢，長相也還算得一小帥哥，我和你在一起，就有一種安全感。相信幾年之後，隨著你的成熟，你定能迷倒眾多的女孩。」

　　「是嗎？我在你心中真是這樣的一個人嗎？」徐超身子逼近江曉青：「我知道，你是在哄我，在你心中，我還不過是一個小破孩，也不可能擔當公司大任，所以，我決定，去日本深造幾天。」

　　「那就去吧，你還只有23歲。回你房間去，我累了。」

　　江曉青怕自己崩潰，連哄帶嚇，將「娃娃臉」從眼底趕開。

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