不認輸(31)_宋麗晅

三一

　　赫連娜說：「您想，如果您去買護膚品，分別買補水產品和美白產品還是會買美白保濕合一的產品？那些產品存在就是因為有存在的價值，而您這次要推出的新品並不是只說一個美白這個功效，您應該帶來的是一種保養肌膚的理念。」

　　美美聽得仔細，赫連娜繼續說：「我看了您想要推出的美白產品裡有魚籽精華，其實這個魚籽精華裡就富含保濕成分。而且這個產品的宣傳點並不在於它是美白還是保濕，而是在於它是魚籽精華，魚籽醬在西餐裡是一種奢侈的享受，用於肌膚上，同樣是一場奢華的保養享受。」

　　美美和麗麗連連點頭，美美說：「我明白你的意思了，你這樣的提法很好，這樣我們的產品就不會再局限在功效上，而是上升到另一個層面。對，國際品牌的護膚品在宣傳上也經常是這樣的，我原先只是習慣宣傳功效，看來應該將理念，全新的理念灌輸給消費者。」

　　接下來的談話非常順利，美美完全被赫連娜的公關宣傳理念說服了，她立即請赫連娜做出完整的新品提案，並約定了商討提案的時間。

　　赫連娜走出美美的公司，長出了口氣，其實這樣溝通起來並不是很累，都怪自己那天的主觀意識太強了，所以才會發生那樣的不愉快。

　　回到公司，赫連娜向琳達彙報了與美美的溝通情況，琳達還比較滿意，然後對她說：「好，你儘快把M組的提案做好，咱們消費品行銷組現在最大的一個公關專案是L＆D品牌代理的新品，你也看下品牌資料，明天上午要開個會討論一下。」

　　赫連娜點頭稱是，回到座位上，打開電腦，看到辛蒂線上，立即對她說：「今天的會面很成功，客戶已經搞定。」

　　辛蒂發過來一個大笑的圖釋，然後說：「你幹嘛讓林彥照顧我啊？我那麼大人了，需要他照顧嗎？再說他那麼忙，和你一樣，忙起來六親不認，你告訴他別來了，我過兩天就回去了。」

　　赫連娜沒多想，就和林彥說：「你把辛蒂照顧得都不好意思了，她過兩天就回來了，辛苦你了，最近你也很忙嗎？」

　　林彥本來線上的顯示一下變成了灰色，赫連娜一怔，下意識地看了眼手機，原來是12點了，也許是巧合，他正下線去吃飯了吧。

　　赫連娜也起身和露茜去吃飯了。

　　露茜說：「聽說靳曉思將負責C組的專案，你怎麼想？」

　　「這樣很好啊，如果她能簽下那個品牌的公關代理權，她就離培訓名額又近了一步。」

　　「難道你不想去嗎？」露茜問。

　　「今年去不了，還有明年，還有後年，我不急，我想把自己的客戶維護好，讓他們滿意，是我現在的目標。」赫連娜笑著說。她的心裡也在笑，看來自己已經開始有近期目標和遠期目標了，這是林彥曾對自己耳提面命的事情，看來自己受他的影響還是很大的。唉！就是很久沒見到他了……

　　3.3 集體智慧最強大

　　為了做好C品牌的競標書，靳曉思也發了狠，翻閱了公司以前給L＆D集團做的所有標書，又參看了其他化妝品標書，結合C品牌的彩妝，熬了一夜寫出草案。

　　週五早上，琳達組織消費品行銷組全體開會，討論這個草案。這個彩妝品牌在美國是高端產品，很多影星都用它。所以靳曉思就以這個作為重點來詮釋，並且圈定了形象代言人的範圍，還策劃了發佈會等諸多細節。

　　小組成員每個人手上都有了靳曉思的草案，仔細看過之後，琳達對立意點還是比較認可的，於是開始討論細節：「你提出這個品牌的宣傳角度是——締造巨星風采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你選的形象代言人是現在香港的當紅藝人，但是，你覺得她與這個品牌的契合度在哪裡？」

　　「因為她是百變天後啊，彩妝給女人帶來的就是改變。」靳曉思自信滿滿。

　　「她現在的代言費是多少？」琳達問。

　　「這個我正在接洽，她的經紀人報價是每年500萬，還有可談的空間。」靳曉思說。

　　琳達點頭，「發佈會的活動主題，大家都有什麼意見嗎？」

　　莎拉首先說：「我覺得這個品牌發佈會應該再加一項，簡單地發佈新一季的彩妝趨勢，這樣既能烘托出這個品牌的權威度，又能讓人有直觀的認知。」

　　靳曉思點頭，這一點她也想到了，「我也有這樣的打算，是想在與化妝師接觸後，再添上。」

　　莎拉又說：「如果你需要，我手裡有不少化妝師的資料。」莎拉負責的品牌客戶裡有兩個都是做彩妝的，所以她很有經驗。

　　菲斯推了一下眼鏡說：「我覺得不光是要加一個小的趨勢發佈，形象代言人出現的這個環節也要好好設置一下，不能只是她出來說兩句這個牌子的產品好就行的。」

　　莫言接口道：「對，我覺得菲斯說得很對。我在美國時用過這個牌子的產品，它的特點是水潤飽滿，而且很自然。它的唇膏是防水的，塗上它喝水，水杯上不會留下讓人尷尬的痕跡。」

　　靳曉思記錄著，她覺得同事們提的意見很好，對自己很有幫助。

　　赫連娜一直在思索著這個品牌的發佈會的主調，她覺得應該著重從這個知名品牌的內涵、歷史來強調它的獨特之處才好，於是她說：「我覺得這個品牌的發佈會不應該停留在大眾這個層面上，應該高端一點，或是窄眾一點，這樣才能凸顯這個品牌的氣質以及這個品牌的歷史。」

　　琳達側過臉來等赫連娜的下文，赫連娜繼續說：「我覺得可以從它都是好萊塢巨星鍾愛的化妝品這個角度來定位我們這次的發佈會，可以做一場」從好萊塢到中國「主題的發佈會，發佈會上可以再現過去的100年間C品牌曾經創造的多款好萊塢經典妝容。」

　　琳達覺得這個提議很好，靳曉思心裡有些不快，又被赫連娜搶了風頭。不過，她的這個提議確實很好，比自己想到的要好。

　　琳達看了靳曉思一眼，發現她有點洩氣，於是對她說：「你的這個活動提案可以在品牌旗艦店開幕的時候用，也是很好的。」

　　靳曉思露出微笑，心下卻泛起寒意，她皺著眉說：「赫連娜的提議是不錯，但我覺得會比較難操作，比如要請眾多的演藝明星到場，這需要與經紀公司提前摸個底，看哪些明星能到，還要跟媒體打招呼，安排採訪，我覺得在這麼緊的時間裡很難確定下來。品牌競標是在十二月一日，而發佈會的時間是在一月十八日，我怕來不及。」

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